No final da formação, os formandos deverão ser capazes de:

• Identificar os principais métodos e técnicas de gestão do tempo e do trabalho.
• Identificar fatores de êxito e de falência, pontos fortes e fracos de um negócio.
• Elaborar um plano de ação para a apresentação do projeto de negócio a desenvolver.
• Elaborar um orçamento para apoio à apresentação de um projeto com viabilidade económica/financeira.
• Reconhecer a estratégia geral e comercial de uma empresa.
• Reconhecer a estratégia de I&D de uma empresa.
• Reconhecer os tipos de financiamento e os produtos financeiros.
• Elaborar um plano de marketing, de acordo com a estratégia definida.
• Elaborar um plano de negócio.

Organização de sessões teórico-práticas de acordo com metodologias expositivas, através da apresentação dos conteúdos e temáticas.






Nas diversas sessões a metodologia activa será desenvolvida através da aplicação de propostas de trabalho que permitam a análise e reflexão de estudos de casos, Brainstorming’s e Role Play’s de forma a potenciar a aprendizagem pela utilização prática da linguagem.

• Planeamento e organização do trabalho
• Organização pessoal do trabalho e gestão do tempo
• Atitude, trabalho e orientação para os resultados
• Conceito de plano de ação e de negócio
• Principais fatores de êxito e de risco nos negócios
• Análise de experiências de negócio
• Negócios de sucesso
• Insucesso nos negócios
• Análise SWOT do negócio
• Pontos fortes e fracos
• Oportunidades e ameaças ou riscos
• Segmentação do mercado
• Abordagem e estudo do mercado
• Mercado concorrencial
• Estratégias de penetração no mercado
• Perspetivas futuras de mercado
• Plano de ação
• Elaboração do plano individual de ação
• Atividades necessárias à operacionalização do plano de negócio
• Processo de angariação de clientes e negociação contratual
• Estratégia empresarial
• Análise, formulação e posicionamento estratégico
• Formulação estratégica
• Planeamento, implementação e controlo de estratégias
• Políticas de gestão de parcerias | Alianças e joint-ventures
• Estratégias de internacionalização
• Qualidade e inovação na empresa
• Estratégia comercial e planeamento de marketing
• Planeamento estratégico de marketing
• Planeamento operacional de marketing (marketing mix)
• Meios tradicionais e meios de base tecnológica (e-marketing)
• Marketing internacional | Plataformas multiculturais de negócio (da organização ao consumidor)
• Contacto com os clientes | Hábitos de consumo
• Elaboração do plano de marketing
• Projeto de promoção e publicidade
• Execução de materiais de promoção e divulgação
• Estratégia de I&D
• Incubação de empresas
• Estrutura de incubação
• Tipologias de serviço
• Negócios de base tecnológica | Start-up
• Patentes internacionais
• Transferência de tecnologia
• Financiamento
• Tipos de abordagem ao financiador
• Tipos de financiamento (capital próprio, capital de risco, crédito, incentivos nacionais e internacionais)
• Produtos financeiros mais específicos (leasing, renting, factoring, …)
• Plano de negócio
• Principais características de um plano de negócio
• Objetivos
• Mercado, interno e externo, e política comercial
• Modelo de negócio e/ou constituição legal da empresa
• Etapas e atividades
• Recursos humanos
• Recursos financeiros (entidades financiadoras, linhas de crédito e capitais próprios)
• Desenvolvimento do conceito de negócio
• Proposta de valor
• Processo de tomada de decisão
• Reformulação do produto/serviço
• Orientação estratégica (plano de médio e longo prazo)
• Desenvolvimento estratégico de comercialização
• Estratégia de controlo de negócio
• Planeamento financeiro
• Elaboração do plano de aquisições e orçamento
• Definição da necessidade de empréstimo financeiro
• Estimativa dos juros e amortizações
• Avaliação do potencial de rendimento do negócio
• Acompanhamento da consecução do plano de negócio